Les 6 erreurs à éviter lorsque l’on vend son logement

À moins d’être un professionnel aguerri, une vente immobilière reste un évènement important et exceptionnel au cours d’une vie.

Le manque d’expérience et de stratégies peut vous amener à prendre des risques et des décisions qui peuvent vous porter de forts préjudices.

Pour mener à bien ce projet, en tant qu’agent immobilier spécialisé dans la vente dans les régions de Beauraing/Gedinne, nous avons répertorié les erreurs à ne pas commettre lors de la vente de votre maison ou appartement.

1 – Manque de préparation mentale et matérielle

Une préparation mentale ? Késako ?

Et oui, une vente ça se prépare à tous points de vue…

Côté psychologique, la vente de votre logement peut être angoissante : entre les émotions et les souvenirs, la gestion du déménagement, le stress d’un changement de vie, …  La première chose à faire est de prendre le temps de définir les raisons pour lesquelles vous décidez de vendre. Sentez-vous libre d’en parler avec votre agent immobilier afin qu’il puisse vous conseiller judicieusement.

Côté matériel, la préparation de la maison est indispensable. N’oubliez pas qu’un coup de cœur arrive souvent dès les premières secondes de la visite. Il est donc recommandé, avant de se lancer, de faire un peu/beaucoup de home-staging (dépersonnalisation, nettoyage, rangement, réagencement, …). Retrouvez nos astuces ICI.  

2 – Surestimer la valeur de son bien

Le meilleur conseil que l’on puisse vous donner est de vendre à un prix cohérant par rapport au marché immobilier local. La valeur d’un bien ? Sa situation géographique ! Une maison située à Vencimont n’aura pas la même valeur qu’une maison située à Knokke-Heist… Demander un prix trop élevé aura pour conséquences de retarder la vente (de plusieurs mois, voire des années) et de décourager les candidats sérieux (le bien est alors « brûlé », il ne suscitera plus d’intérêt sur le marché). Se dire « on a le temps » ou « on peut toujours essayer » ne fonctionne plus dans un monde où tout va toujours plus vite.

3- Vendre sans aucune connaissance

Avec les différentes contraintes et complications législatives et commerciales, vendre un bien immobilier n’est pas une chose si aisée. Il est essentiel pour réaliser une vente « à succès » de maîtriser : les aspects juridiques, le sens commercial et les médias de communication. Savoir se rendre disponible, tant pour répondre aux questions qu’effectuer les visites, est évidemment aussi un élément indispensable.

Certaines de ces connaissances vous manquent ? Un agent immobilier facilitera tout le processus grâce à son expérience et vous garantira ainsi une vente en toute tranquillité.

 4 – Dissimuler les défauts 

Il est important de rester honnête. D’une part, dissimuler un « vice » peut porter préjudice à l’acquéreur, ce qui n’est pas étique. D’autre part, en cachant volontairement les défauts, vous encourez le risque d’être assigné en justice et de devoir rembourser et indemniser l’acquéreur (+ frais de justice + stress).

Déjà lors de la création de l’annonce, mieux vaut éviter de cacher ou d’omettre les défauts de la propriété, ou pire, de tricher sur les photos… Vous ne ferez que provoquer la déception des candidats, perdre du temps lors des visites et risquer des négociations peu agréables.

L’honnêteté est donc de rigueur si vous souhaitez éviter tout problème.

5 – Faire un descriptif rapide et des photos de mauvais goût

Il est primordial de montrer votre logement sous son plus bel angle ; l’acheteur doit pouvoir se projeter dans les lieux et visualiser les pièces. Des photos mal cadrées, sombres, floues, … ne valorisent pas votre logement. Le client doit d’abord être séduit par l’annonce et recevoir toutes les infos essentielles avant de se déplacer.

Voici ICI un florilège des pires photos immobilières… à ne pas faire donc.

6 – Signer une offre (et/ou un compromis) sans connaissance

Les termes juridiques repris dans une offre sont parfois susceptibles de bien des interprétations ; il est important d’avoir une offre juridiquement solide et reprenant tous les éléments de la négociation (condition(s) suspensive(s), objet de la vente, servitude(s),…) afin d’éviter tout quiproquo et litige.

En conclusion, vous voilà pratiquement prêt-e-s pour vous lancer dans l’aventure de la vente immobilière. Nous espérons que nos quelques conseils vous aideront à y voir plus clair.

Vous souhaitez recevoir des conseils plus personnalisés ou être assisté par votre agent immobilier local qualifié ? Contactez-nous !